激发销售团队的创新和改进意识是提高销售业绩的重要途径之一。以下是一些方法可以帮助管理者激发销售团队的创新和改进意识。

1. 建立创新文化：公司的创新文化对于激发销售团队创新和改进意识起着至关重要的作用。管理者应该鼓励销售团队提出新的想法和建议，并且给予他们实现这些想法和建议的机会。同时，公司应该为销售团队提供必要的培训和资源，以帮助他们更好地实现创新和改进。

2. 建立奖励机制：激励是激发销售团队创新和改进意识的重要手段之一。管理者可以设置一些奖励机制，如奖金、晋升、荣誉等，来激励销售团队提出创新想法和改进建议，并且实现这些想法和建议。

3. 建立反馈机制：为了鼓励销售团队提出创新和改进建议，管理者应该建立一个反馈机制，及时反馈销售团队提出的想法和建议，并且对这些想法和建议进行评估和采纳。这不仅可以激励销售团队的创新和改进意识，而且可以提高销售团队的工作积极性和创造力。

4. 建立知识分享平台：销售团队的创新和改进需要不断地积累和分享知识。管理者可以建立一个知识分享平台，鼓励销售团队分享自己的经验和教训，同时也可以学习其他销售团队的成功经验和教训，以促进销售团队的创新和改进。

总之，激发销售团队的创新和改进意识需要建立创新文化、建立奖励机制、建立反馈机制和建立知识分享平台等多种手段的综合运用。只有这样，才能真正地激发销售团队的创新和改进意识，提高销售业绩。